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佛山木门行业未来的竞争利器技术创新是掌握功能

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佛山木门行业未来的竞争利器技术创新是掌握功能

抄袭模仿成风引发的竞争同质化,成为困扰行业多年的顽疾,各种呼声和建议更是激起了行业的集体思考。每年门展,都是各大佛山木门厂家产品设计人员最为忙碌的时候,展会上镁光灯频频闪动,而后的一两个月,不知又会有谁家的佛山木门款型“有幸”被广泛复制到大大小小品牌的专卖店中。由于佛山木门款型设计的进入门槛低,导致设计抄袭层出不穷,不少业内人士直呼痛心!

风格创新 难再形成竞争壁垒

杰克特劳特在中国CEO年会上指出:“如果你的产品是差异化的,整个世界就会为你敞开大门。”产品差异化几乎是所有行业企业实现创新突破的源点,佛山木门行业也不例外。纵观佛山木门行业近些年来的发展历程可以看出,佛山木门产品的款型创新并非乏善可陈,其直接创新成果的数量甚至可以用惊人来形容。据不完全统计,每年市面上推出的新品款型数量高达上万款,多年累积的产品设计数量更是达到十余万,可见佛山木门企业在产品款型风格上的创新功夫下得够深。让人心生疑惑的是,为何如此庞大规模的款型设计创新仍不能挽救行业于同质化漩涡?笔者认为,问题的根源在于佛山木门行业未能根据竞争的阶段特点及时调整竞争策略。

江山代有才人出,各领风骚三五年。现代商业竞争,由于身处竞争阶段的不同,与之匹配的竞争要素也随之发生变化。作为佛山木门行业基本属性指标的产品款型与风格,在行业普遍设计-制造资源尚不充沛的年代,领先企业的款型研发优势得以显著体现,而当全行业快速跟进畅销款型的仿制,佛山木门款型风格步入百花齐放的新阶段时,佛山木门外观的差异化价值被迅速缩小至一般竞争要素地位,其竞争优势的塑造能力几乎丧失殆尽。

换言之,以款型创新为基础的风格竞争,只有在佛山木门行业的发展初期才能起到创建竞争壁垒的功效,随着竞争的深入,加上佛山木门外观款型的知识产权的实际保护不力,差异化的款型风格再难形成壁垒以对抗竞争,只有跳出当前风格化竞争窠臼,从佛山木门产品的功能化其它层面寻找创新基点,才能摆脱佛山木门行业“创而不新”的魔咒。

技术创新 塑造竞争新优势

佛山木门行业发展至今,始终遵循着家居建材业产品发展的内在逻辑。而同样具备冷关注行业属性的木地板产业,由于发展起步较早,其产品创新及竞争演进过程,对佛山木门行业具有先天的启发借鉴效应。在地板行业发展初期,由花色垄断衍生出的风格差异化,一度成为像菲林格尔等行业领导者抵御“外敌”的强大壁垒,然而,随着花色资源的逐步开放,一批身披“技术甲胄”的功能地板品牌从花色同质化的红海中迅速崛起,挑战行业原有竞争规则,让木地板行业的产品技术竞争走向更加多元。当然,由技术创新引发的功能化佛山木门创新风暴,并不能成为所有企业制胜市场的法宝,但这种从同质化泛滥中实现产品创新突围的方法,特别值得当前佛山木门行业认真参考。

由技术创新触发的佛山木门功能化创新空间到底有多大?相信很多业内人士和笔者有着同样的好奇。笔者通过对佛山木门专卖店市场走访后发现,在消费者购买佛山木门产品时,大多数门店的导购员除了积极介绍产品款型的美观、提供风格搭配的建议外,很少提及佛山木门在隔音、防尘、保温、防火等产品功能上的差异。出现这种现象的背后原因,笔者认为是两方面的:一是多数佛山木门产品确实不具备独特的功能化优势,导购员底气不足,无从介绍,这可以归结为技术上的问题;二是认为关注佛山木门功能的消费者不多,款型和价格才是决定消费者购买的关键要素,这可以归结为对市场需求判断上的问题。

当款型和风格创新已无法形成竞争壁垒,而企业在功能化产品的关键技术上又毫无准备时,除了比拼价格,佛山木门企业基本上无路可走。与之相反,功能化产品的市场缺位,正是技术创新塑造产品差异化和企业核心竞争优势的大好时机。

当家庭电脑逐渐兴起的时候,比尔盖茨通过界面更友好、功能更多元的WINDOWS系统,掌控了绝大多数PC使用者的电脑窗口;当移动互联大潮蜂拥而至的时候,乔布斯通过上万种实用功能软件配置的“iPhone”,掌控住智能手机的未来通道。在佛山木门行业产品功能化趋势崭露头角的今天,谁又能通过技术创新掌握功能佛山木门这一未来竞争利器?